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服饰品牌纷纷跨界家居 传统家居品牌如何创新与突破?

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2019-07-31

  据了解,截至11月11日零点,天猫双十一的成交额已突破2135亿元,2018年天猫双11的销量再创历史新高。其中,居然之家、红星美凯龙、顾家家居、全友家居等家居品牌相继跻身“亿元俱乐部”,不难看出,家居市场依然有着巨大的消费潜力。

  如今,家居市场竞争异常激烈,不仅有线上线下的家居促销战,部分服饰品牌也纷纷跨界做家居。除了ZARAHOME、H&MHOME这些服饰品牌,近日海澜之家也宣布了跨界家居。不仅如此,VeroModa、MJstyle、太平鸟这些曾经有些审美“接地气”的服饰品牌,也迅速赶上了这波跨界家居市场的潮流。面对当前消费者从外在型的消费渐渐转变为“取悦自我”,服饰品牌跨界做家居的本质是什么?在这样激烈的竞争中,传统的家居品牌又是如何寻求创新与突破的?

  从实用主义到美学时代

  服饰品牌跨界家居的本质是流量共享

  一方面,当代年轻消费主体紧跟时尚潮流,“小而美”的家居市场有着巨大的消费需求,从而更新速度快、款式丰富的“快时尚”品牌、服饰品牌纷纷跨界到家居领域,打造大众消费者可承受消费范围内的轻型家居。

  另一方面,服装行业竞争愈发地激烈,一度引领时尚潮流的快时尚服装品牌陷入了营收增长低迷的困境。据了解,ZARA和H&M的快时尚帝国在2016年都进入了增长疲软期,销售额增幅逐年下降。“快时尚”品牌的跨界从某种程度上可以实现流量的互相导流,从而推动品牌自身的发展。

  “快时尚”服装品牌引领家居新潮流

  较早开始做家居的“快时尚”帝国ZARA,在2003年就推出了ZARAHome,并于2011年进驻中国,截至2017年底总共在国内新增35家门店,目前已发展成较为成熟、知名度较高的家居品牌。ZARAHome延续了其服装品牌的的平价设计、迅速出货、频繁上新的特点,为追求高品质生活的精英白领阶层打造时尚与精致的家居美学。

  相对于ZARA早早耕耘起Home系列,H&M直到2009年才推出了H&MHome,且并未大规模发展独立门店,而更多是以店中店的形式。区别于服装线的快速更替,H&MHome更注重产品的品质,简约又不缺乏设计元素的产品风格,让H&MHome充满着质感和高生活品质。

  除了以ZARA、H&M等品牌领衔的“快时尚”军团,不少国内服装品牌如海澜之家、太平鸟、MJstyle、拉夏贝尔、JNBY、西遇WESTLINK等,都开始跨界细分家居市场,不论是性冷淡风的海澜优选生活馆,还是小清新风格的太平鸟·巢,都各有侧重,试图辐射不同档次、不同风格的家居市场。

  奢侈大牌打造家居美学盛宴

  当下,人们的物质生活不断被丰富、被满足,大众消费理念已从实用主义渐渐过渡到生活美学,这一特点在家居领域的表现则是不仅要品质好,更要颜值高。这其中,奢侈大牌的跨界家居便具有强烈的视觉冲击和美学设计感。

  除了已形成一定规模的GucciDecor、LV、ArmaniCasa、FendiCasa、VersaceCasa等品牌,越来越多的奢侈品进军家居行业,为家居设计注入时尚基因。今年上半年,Dolce&Gabbana联合了意大利电器品牌Smeg推出了装置艺术“DivinaCucina”联名系列,包含维多利亚风格的炉灶、抽油烟机和FAB28款冰箱,延续了Dolce&Gabban热情奢华的风格。

  意大利奢侈品牌BottegaVeneta在今年的米兰国际家具展中推出了全新的家居系列。这组家居除了对以往系列做了延续,还加入了更加生动趣味的饰面元素,整套家居系列所呈现的色调也更亮丽缤纷。

  从“大家居”到“大消费”

  传统家居品牌如何突围?

  在当前家居市场环境中,一方面除了服饰品牌争先恐后地进军家居市场,其他品牌诸如宾利汽车、京东阿里等电商也热衷于跨界,从而给传统家居品牌形成了不小的冲击;另一方面,传统家居企业在面对日益高涨的成本、消费升级对品牌及用户体验要求更高等问题下,“大卖场+专卖店”的营销模式已无法满足消费者的需求。

  从1.0时期的家居一条街、2.0时期的地方性家居商城,到3.0时期的连锁家居商城。再到家居4.0的智慧连锁家居商城,传统家居品牌逐渐从以购物为主的“大家居”卖场,朝着集消费、体验、服务于一体的“大消费”泛家居平台发展。

  打造数字化、浸入式地体验消费

  11月1日,宜家在北京开出了中国首体验中心。从订货中心升级到全新的宜家体验中心,宜家增设了数字化展示工具和互动体验工具,享受到更便捷、更智能化的购物体验。除了新增更多的产品和家居解决方案展示以外,体验中心还划分出了客厅储物、儿童乐园、食品工具等区域,让顾客全方位体验到宜家所倡导的品质生活方式,获取关于舒适有序生活的家居灵感。

  零售商向平台、服务商的角色转变

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