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家居消费变局之下,进口品牌如何抓住风口抢占市场?

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2019-06-12

  趋势的力量正在改变家具行业,无论是国内企业,还是进口品牌,在新的大潮裹胁下正优化策略,开拓属于自己的一席之地。

  在很长的时间里,外资背景的进口家具品牌,一直被视为中国高端市场的核心玩家。国内购买力强悍的富人群体,对这类家具青睐有加,直到目前依然拥有数量可观的粉丝,一批海外家具品牌在中国市场陆续崛起。

  不过,与10年前不同的是,家居审美明显升级,国内买家的构成向80后90后转移,对品牌与产品、投计的挑剔上了几个台阶。

  可以预见的是,在大趋势的推动下,进口家具正面临新一轮角逐与洗牌,一些公司会脱颖而出,一路领跑;而另一些公司可能黯然出局。

  家居审美升级,设计与生活方式重新定义

  近几年里,以中产家庭为起点,无论是首套房装修的刚需,还是多套房的改善,稍微有条件的家庭都表现出对美好与品质生活的追求。

  从经济学角度分析来看,这是人口红利向中产红利升级,麦肯锡的报告显示,中国中产已达2.25亿,而且数量还在不断增长,预计2020年将超过欧洲人口总和。

  这个群体的文化消费、奢侈品消费、家具消费,还有跟生活质量、审美相关的消费,将大幅增长,正在改变家具企业对未来的判断,以及产品布局。

  如果用马洛斯需求层次理论来解释,则是消费者在满足基本生存、安全需求之后,对社交、尊重与自我实现需求的延伸。

  早年,受困于物资匮乏,而部分人积累了一笔财富,长期被压抑的消费欲望被引爆,当时谈不上家居审美,那种看起来能够代表财富厚度的镶金戴银土豪风非常盛行。反映到高端家具的选择上,先富者们容易习惯性认为进口的就更好。

  而近三五年里, 经济的发展、物质的极大丰富、可支配收入的提高,以及买家群体的知识水平提升,大家看到了世界的变化,感受了时尚与艺术的丰富内涵,家居审美水平明显升级,并呈现出多元化的走向,即使是进口品牌,买家的眼光也挑剔了许多。

  其中,部分进口家具品牌日渐式落,而一些同步于潮流变化的品牌,继续长袖善舞于中国大市场。其中典型的例子比如M&D、NATUZZI ITALIA纳图兹、金可儿、舒达、Slumberland斯林百兰、卡帕奈利、柏丽、司米等,在国内的影响力稳步上升,在极其残酷的竞争中赢得了一席之地。

  在家居审美升级的一个方向里,风格的变化也值得引起注意。援引《2019定制家居趋势数据报告》的分析,在目前家具风格的主战场上,除了大热的现代、美式、欧式等风格外,极简、新中式、日式、混搭、轻奢、工业风、ins风、原木风等逐渐走红;珊瑚色系、莫兰迪色、轻奢生活感、自然感、质感、色彩碰撞、奢华风、金属元素、几何元素等,都有各自的拥趸。

  体现到家具产品上,这种趋势也非常明显,即使是专注做皮沙发、床的意大利品牌M&D,只是将复古感与奢华感当成了入门级要求,现在重点增加了舒适感,既满足视觉享受,同时能够体现实用价值,让用户坐卧舒适,改善居住品质,迎合了大量买家的需求。

  另一个典型现象是,颜值主义当道,长得好看的家具产品,往往能第一时间抓住买家的注意力,而且还能获得更高的产品附加值。而想提升颜值,往往造型、颜色的搭配都会决定成败。大多表现出色的家具品牌,在设计上会不吝投入。

  主流买家的新洗牌,70后主导、80后接棒、90后崛起

  毫不夸张地说,在中国目前2000多万大众富裕阶层里,一小半的家庭都可能买过来自海外的品牌家具。

  而福布斯中国的分析是,到2020年,个人可投资资产在10万美元到100万美元的高收入中产,将突破3000万,这给定位与价格偏高的进口家具带来了更大的想象空间。

  但值得注意的变化是,进口家具的主流买家构成正在发生变化,70后依然扮演关键顾客,但80后已经上位,占有越来越大的份额,部分90后也已悄然崛起。

  这个可以从相关数据看出来,比如麦肯锡的数据显示,2018年大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品,占到奢侈品买家总量的43%;90后买家占到23%。

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